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社区团购的运营模式是什么样的?

  • 时间:2021-04-30 10:24 编辑:济宁市通和信息科技 来源:源码码网 阅读:22
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摘要:作为新兴的商业模式社区团购以及创造出了很多不错的成绩,特别是在疫情期间,很多人都不敢出门,家里的粮食也都快没了,这个时候大家就会选择社区团购,社团团购软件上的商品一般都是每家家中必需的,一般都是以水果、日常食品、日用品等等为主,和大型的超市差不多,社区的商品以我们的消费角度上去出发,给了我们更好的服务。疫情之后,我相信会有很多的用户选择,这样不用出门我们就能买到自己想要的商品,既方便又省时。那么社区团购的运营模式是怎样的?社区团购,顾名

作为新兴的商业模式社区团购以及创造出了很多不错的成绩,特别是在疫情期间,很多人都不敢出门,家里的粮食也都快没了,这个时候大家就会选择社区团购,社团团购软件上的商品一般都是每家家中必需的,一般都是以水果、日常食品、日用品等等为主,和大型的超市差不多,社区的商品以我们的消费角度上去出发,给了我们更好的服务。疫情之后,我相信会有很多的用户选择,这样不用出门我们就能买到自己想要的商品,既方便又省时。

那么社区团购的运营模式是怎样的?

社区团购,顾名思义就是围绕社区开展的团购业务。 目前的社区团购大多已生鲜产品为切入点,一是因为生鲜产品是刚需,每天都要吃,消费频次高,复购快 ;二是日常生鲜产品成本低,有一定渠道拿到价格的话,利润可观。

那为什么围绕着社区来进行呢?为什么很少社区团购平台不先做企业,或者其他场景呢?主要原因有以下三点。

1、围绕社区,客户群体精准,家庭是日常消费的主阵地。

2、消费场景匹配度高,企业是上班的地方,没有人愿意拎着大包小包回家的,因此选择企业这种场景来做团购效果不会好。

3、社区流量集中,只要在入口处设点基本可以辐射到大部分小区业主。

图片1 2.png

那前面说到了社区团购的场景围绕社区来进行,那么出现了一个新的问题就是,现在的社区团购平台一般怎样开展工作的?

主要有两个方式,一是在小区招募团长,团长运营社群,给团长分佣的模式;二是平台自营,在小区拉新建社群,雇佣运营人员运营该社群的模式。

社区团购不管是找团长运营,还是自运营都牵扯到社群,主要也是已微信社群为主。目前团购的流程是这样的:平台建立小区社群,运营社群(销售产品,物流运输,售后服务)

综上所述,也不难发现社区团购的优势所在!

一、获客成本低,小区团长建群基本不用什么成本,有信任在会很快。现在的互联网发展已经成熟,电商在线上的获客推广费用达到了100-150人,可谓是非常的高。

二、同小区业主都住在同一个小区,物流配送费用大大降低,间接降低了平台运营成本。

三、平台能够实现现金流不断(合理经营下)生鲜产品消耗快,高频次,复购快,只要保证产品和服务,每天都能产生销售额。

 


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